置業(yè)顧問是做什么的 置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別 置業(yè)顧問好還是中介好

現(xiàn)如今很多人購買房屋都是為了置業(yè)做*，但是這類人雖然有錢，但是往往工作繁忙，沒有時(shí)間去看房，因此會(huì)選擇值得信賴的置業(yè)顧問。那么置業(yè)顧問是做什么的？今天小編就為大家詳細(xì)介紹，再來看看置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別，以及置業(yè)顧問好還是中介好，給有需要的朋友提供參考。 

一、置業(yè)顧問是做什么的

1、置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供*置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。

2、置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)（銷售）顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。

3、置業(yè)顧問的主要工作就是負(fù)責(zé)詢問客戶購房要求，介紹合適房源，領(lǐng)客戶看房，協(xié)調(diào)確定房價(jià)，幫助審核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續(xù)及貸款手續(xù)等提供全程房產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的人員。 

4、通俗來說，置業(yè)顧問其實(shí)就是賣房的，但是置業(yè)顧問想要做得好，起碼應(yīng)該具有以下特性：

（1）對行業(yè)的熱愛；

（2）強(qiáng)烈的企圖心；

（3）能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；

（4）鉆研精神；

（5）為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、*指南、信貸理財(cái)）的能力；

（6）對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。 

二、置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別

1、置業(yè)顧問，置就是置買，業(yè)就是物業(yè)，顧名思義，購買房子的顧問人士，或者理解為為房地產(chǎn)買家介紹商品、出謀劃策、促進(jìn)成交的專業(yè)人士。真正的樓盤置業(yè)顧問，應(yīng)該是準(zhǔn)地產(chǎn)專家，不僅要對所售樓盤的特點(diǎn)、地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。

2、而銷售指的就是普通的售樓人員，他只負(fù)責(zé)積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實(shí)施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員，但是不具備對樓盤具有整體的把控性，也無法判斷對所售樓盤未來的發(fā)展趨勢，因此和置業(yè)顧問還是有一定區(qū)別的。

3、從能力上來說，置業(yè)顧問的能力更加全面一些，他就像是貼心的管家一樣，為購房者出謀劃策，屬于復(fù)合型人才，為客戶們提供買房、貸款、市場行情分析等顧問服務(wù)。而銷售的服務(wù)就沒這么全面，專業(yè)方面的知識(shí)要求也不如置業(yè)顧問，但是他們的銷售技巧是很不錯(cuò)的，能夠短時(shí)間內(nèi)打消客戶的疑惑，買下房屋。 

三、置業(yè)顧問好還是中介好

1、很多人買賣房屋的時(shí)候，想知道置業(yè)顧問好還是中介好？這里面還是有一定區(qū)別的。

（1）首先我們來看看兩者的業(yè)務(wù)區(qū)別。房地產(chǎn)中介是提供各類信息、咨詢、估價(jià)、*服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。在整個(gè)服務(wù)過程中，中介機(jī)構(gòu)既不占有商品也不占有貨幣，主要是依靠自己的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、勞務(wù)等為房地產(chǎn)各種部門提供中介*和相關(guān)服務(wù)。而置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供*置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。 

（2）從活動(dòng)上來看，房產(chǎn)中介具有非連續(xù)性和流動(dòng)性的特點(diǎn)。這種關(guān)系不是長期的和固定的，而是就某一事項(xiàng)達(dá)成的一種契約關(guān)系，這種服務(wù)一旦完成，原有的契約關(guān)系也就解除。而置業(yè)顧問更側(cè)重長遠(yuǎn)性，甚至好多年以后，還可以對房屋的買賣進(jìn)行顧問。

（3）從個(gè)能能力上來看，置業(yè)顧問的能力更加全面，中介的能力就比較單一，主要是為了銷售。

2、綜上所述，置業(yè)顧問要比中介好一些。 

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