尾盤(pán)銷售有什么優(yōu)惠?力度大嗎?
活動(dòng)推廣。這個(gè)方法講究一個(gè)“動(dòng)”字。簡(jiǎn)而言之,鬧點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)。譬如,封頂慶典、入伙慶典、業(yè)主聯(lián)誼。如果將1和3結(jié)合,在活動(dòng)攻勢(shì)下,配合隱性降價(jià),效果更好。
口碑傳播。毋庸質(zhì)疑,口碑對(duì)單筆金額大的交易來(lái)說(shuō),影響重大。用適當(dāng)?shù)男问阶尷蠘I(yè)主得到相應(yīng)的實(shí)惠,當(dāng)然是在帶來(lái)新客戶的情況下。不用吝嗇一年數(shù)千快錢的物業(yè)費(fèi),老客戶新客戶一起減免。這種方法較為常用。舊瓶裝新酒的改變,興許效果更好些。
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尾盤(pán)就是指那些銷量達(dá)到80%以上,樓盤(pán)銷售率在7成左右,項(xiàng)目的銷售率達(dá)到或接近項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的樓盤(pán)。很多開(kāi)發(fā)商在面對(duì)尾盤(pán)的時(shí)候手足無(wú)措,不愿意降價(jià),削減自己的腰包。而且一般都是些房型采光、通風(fēng)結(jié)構(gòu)不合理的房子,這些房子如果不搞點(diǎn)優(yōu)惠就等于等死了。這時(shí)候開(kāi)發(fā)商就不得不降價(jià)處理了。
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因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。
尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷售率達(dá)到70%左右時(shí),對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤(pán)不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn),更壓制了他們前進(jìn)的熱情。 解讀尾盤(pán) 尾盤(pán)一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或*公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤(pán)的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤(pán)除了降價(jià),沒(méi)有更多的辦法。 另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤(pán)盡快被市場(chǎng)消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出*難賣的單位,紅石行針對(duì)各類尾盤(pán)進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的方案。 方案一:正確引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng) 根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤(pán)沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺(jué)得尾盤(pán)就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤(pán)具有兩大特點(diǎn);一是*的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤(pán)是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司*時(shí),一級(jí)*公司大多只考慮*新盤(pán),尾盤(pán)自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤(pán)就被分散給小型*公司或是任其空置,這些小型的*公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤(pán)的方法,更沒(méi)有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤(pán)。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤(pán)并不被市場(chǎng)真正消化。 所以尾盤(pán)的問(wèn)題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤(pán)的信息來(lái)源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤(pán)。紅石行通過(guò)對(duì)尾盤(pán)市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤(pán)提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市! 方案二:降價(jià)的技巧 其實(shí),尾盤(pán)除了朝向、樓層、布局等問(wèn)題,也可能由于現(xiàn)樓熱賣時(shí)價(jià)格太高,讓一些消費(fèi)者望而卻步從而造成積壓。但無(wú)論哪種情況,尾盤(pán)銷售幾乎都離不開(kāi)“降價(jià)”這兩個(gè)字
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樓房尾盤(pán)是可以買的,沒(méi)有什么特別需要注意的地方,尾盤(pán)通常都是被購(gòu)房者選購(gòu)后剩下的,其戶型、樓層、房號(hào)等相對(duì)來(lái)說(shuō)較次。
一、尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷售率達(dá)到70%左右時(shí),對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。尾盤(pán)不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn),更壓制了他們前進(jìn)的熱情。
二、尾盤(pán)一般分為兩種:一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或*公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤(pán)的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤(pán)除了降價(jià),沒(méi)有更多的辦法了。
另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。
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