售樓處中介

對(duì)于售樓處中介的收費(fèi)問題，每個(gè)中介公司的規(guī)定是不同的。

1、不收費(fèi)

一般一手房開發(fā)商將房子委托給中介進(jìn)行銷售，會(huì)給中介一定的傭金提成的，所以買家在購買售樓處房子的時(shí)候，是不需要支付中介費(fèi)的。

對(duì)于中介來說，中介賣新房賺的主要不是客戶的錢，而是賺取開發(fā)商的傭金，中介只是一個(gè)售房渠道而已。

中介為開發(fā)商尋找客戶，并且可以拿到比售樓處更低的內(nèi)部*，所以在賣房子的過程中，會(huì)賺取一部分的中間差價(jià)。

2、收費(fèi)

有些售樓處中介，是兩邊收費(fèi)的。不僅收售樓處給的提成傭金，而且還收取客戶給的中介費(fèi)。但是這種情況的話，一般中介賣房子的價(jià)格要低于開發(fā)商的價(jià)格，畢竟同樣的價(jià)格，還有給中介費(fèi)，那么為什么不直接找開發(fā)商買房呢？

售樓處中介對(duì)接主要指的是，中介對(duì)售樓處客戶信息的對(duì)接。售樓處的指定對(duì)接人員，會(huì)與中介指定1名對(duì)接人進(jìn)行客戶信息對(duì)接報(bào)備。

一般售樓處和中介的合作*如下：

1、*：

中介門店從售樓處營銷中心取得部分房源，通過門店客戶接待、推介達(dá)成購房；

2、價(jià)格：

中介門店從售樓處營銷中心取得部分房源，價(jià)格、折扣等與售樓處營銷中心一致；

3、成交：

中介門店推售成功后帶領(lǐng)購房意向客戶到達(dá)售樓處營銷中心財(cái)務(wù)簽約室繳納定金和簽訂購房手續(xù)；

4、傭金比例：

實(shí)行雙傭金制度，中介門店的傭金比例是購房總金額的XXX%，傭金為稅后金額，中介門店不提供*；由售樓處售樓人員負(fù)責(zé)接待中介門店推介而來的客戶成交的，按照售樓部現(xiàn)行的傭金比例結(jié)算傭金。

5、結(jié)傭條件：

購房客戶交足首付款后，次月結(jié)算傭金；

6、口徑輸出要求：

要求中介門店嚴(yán)格按照售樓處提供的銷售口徑向購房客戶推銷，切不可做出任務(wù)超范圍承諾。

與售樓處合作的中介需要與售樓處簽訂合作協(xié)議，對(duì)于客戶信息會(huì)建立客戶報(bào)備制度，來實(shí)現(xiàn)售樓處與中介之間客戶信息得對(duì)接和報(bào)備，一般規(guī)定如下：

1、中介推介客戶自行到售樓部看房的，中介門店必須事前與售樓處對(duì)接人員進(jìn)行報(bào)備登記，售樓處售樓2人員按照輪序接待，若客戶現(xiàn)場成交的，售樓處售樓人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶辦理按揭手續(xù)等相關(guān)工作。

2、中介門店銷售人員接待客戶后及時(shí)通過該門店指定對(duì)接人向售樓處指定對(duì)接人進(jìn)行報(bào)備，售樓處指定對(duì)接人及時(shí)核對(duì)客戶信息回復(fù)中介門店；

3、有效客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)，7天內(nèi)未曾到訪售樓處營銷中心視為有效客戶，中介門店自接待客戶之日起30天內(nèi)未成交者，售樓處有權(quán)將該客戶交予售樓處銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)，若是達(dá)成購房則與中介門店無關(guān)。