二手房砍價

二手房是有一定的砍價空間的，所以在購買二手房的時候，可以與買家進行還價。但是很多人不知道二手房一般可以砍價%多少？接下來的內(nèi)容中小編將詳細為大家介紹。

1、其實在砍價的時候，并不是根據(jù)房子的報價來砍的，砍價多少也是有規(guī)律可循的，首先要建立價格體系，然后根據(jù)價格體系進行砍價。

2、二手房價格體系：

（1）價格占比：

樓層占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景觀占比：10%，保養(yǎng)占比：5%等；

（2）從整體上看：

樓王：小區(qū)*單價，價格=均價X(1.1-1.15)；

第二檔：面向小區(qū)會所或?qū)W校或小區(qū)內(nèi)部商鋪，有固定時間的噪音影響，價格=均價

第三檔的價格：朝向公路每個時間段都有噪音并且灰塵極大，價格=均價X(0.9-0.95)

（3）從樓層上看：

高層>中層>底層>頂樓或1樓，價差在200塊/平方米；

（4）從朝向上看：

南北通透>正南>東南>東向>西南>東北>西北，北向，南北向價差：2000到3000元/平方米；

（5）從景觀上看：

望江或中心花園景觀*-加分，望停車場垃圾場-減分

3、所以可以根據(jù)二手房價格體系進行還價，以小區(qū)的均價為基準，不要根據(jù)房東的掛牌價來還，可以根據(jù)這個小區(qū)同戶型的近半年*的歷史成交價，9-95折去還。

在買房的時候，還價技巧很是關(guān)鍵，因為可以讓你節(jié)省很多購房*，哪怕只是百分之一，都是一筆大錢。那么二手房買房還價技巧是什么呢？

1、平常心態(tài)

在看房的時候，無論房子你喜歡或是不喜歡，一定要做到面不改色。當你面子上流露出喜愛之情的時候，事實上你已經(jīng)失去了主動權(quán)，賣家會掌握你喜歡的心態(tài)，對于房價上面會堅持，很難進行讓步。所以買房的時候，保持平常心態(tài)十分關(guān)鍵。

2、少夸，多找問題

在買房的時候，需要注意即使內(nèi)心對于這個房子很滿意，也要盡量少夸，然后多找問題，然后提出問題。這些問題就是砍價的資本，越多的問題越有利于砍價。

3、了解小區(qū)均價

在購買二手房的時候，一定了解小區(qū)的均價，以及近半年來成交的*，這樣對于還價空間心理才有底。不至于砍價太過分，讓賣方認為你沒有購房誠意。

二手房的交易談判，其中蘊藏著很大的學問，下面是二手房交易談判4大原則：

1、*大原則：避免房價泡沫

二手房的價格是有評估依據(jù)的，可以從相同路段的新房出售*起價來判斷所購買的二手房的大概房價，避免賣方報價虛高而產(chǎn)生的價格泡沫。

商品性二手房*合理的價格區(qū)間在周邊新房價格*者的2/3，房齡較大的商品房價格只只有該路段位置新房均價的一半。

2、第二大原則：攻其軟肋

這點與普通的商品的砍價一樣，就是找出賣方弱點，有足夠的談價資本，就可以談個理想的價位。例如賣家如果急于出手變現(xiàn)的話，如果一次性付款可以談到較大的折扣。

3、第三大原則：拆分出價

很多二手房的價格是以包價出現(xiàn)的，例如雙證及過戶費都由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價里含有*過戶等手續(xù)費用在內(nèi)，并且略有上浮。所以在談價的時候可以細分來談，例如提前還貸的有關(guān)費用應(yīng)該有賣家自行承擔，而不是將其放在房價當中。

4、第四大原則：戳其痛點

在買二手房時，除了房子的的戶型、面積大小之外，還要注意一下對方賣方的原因，這一點十分重要，這就是房主的痛點所在，只要抓住了，砍價力度會大大上升。

以上就是關(guān)于二手房砍價的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有幫助！齊裝網(wǎng)CCTV展播品牌，8年裝修服務(wù)平臺，齊裝比熟人更靠譜。