二手房談價(jià)技巧

1、二手房跟中介談價(jià)技巧，價(jià)時(shí)可以用別的房子來(lái)比較，可以和中介說(shuō)一說(shuō)這個(gè)房子的衛(wèi)生間面積很小，窗戶陽(yáng)臺(tái)也很小等等類似的，將一些缺陷的地方放大讓中介知道?？梢酝ㄟ^(guò)這樣的*來(lái)削弱房?jī)r(jià)。

2、想要減價(jià)一定要讓對(duì)方明白，這個(gè)房子有哪些讓自己覺(jué)得不值的地方。果對(duì)方提出說(shuō)將會(huì)贈(zèng)送一些二手家具等物品一定不要妥協(xié)，二手家具一定是前房主留下的，而這些家具其實(shí)可能并不是自己喜歡的風(fēng)格，所以不要被一點(diǎn)點(diǎn)小小利益就放棄談價(jià)，一定要堅(jiān)持自己想要減價(jià)的想法。

3、如果房屋沒(méi)有很大問(wèn)題，房東也沒(méi)有附贈(zèng)品，但是價(jià)格確實(shí)比較高，且中介的工作人員也一直跟你分享價(jià)格高的原因。這種情況就要自己對(duì)周邊相同房屋的價(jià)格進(jìn)行了解，如果確實(shí)高出很多就可以和中介繼續(xù)講價(jià)。

但如果附近的趨勢(shì)都是那個(gè)價(jià)位可能降太多也是有難度的，不過(guò)可以嘗試減少一些價(jià)格。因?yàn)槿绻娴牡陀诟浇績(jī)r(jià)太多中介可能就會(huì)選擇另找客戶了。

二手房與業(yè)主談價(jià)也是有技巧的，在這里分享給大家?guī)讉€(gè)很不錯(cuò)的談價(jià)技巧。

1、誠(chéng)意至上

跟業(yè)主談判時(shí)表明你的購(gòu)房誠(chéng)意，要讓業(yè)主感覺(jué)到與你只要價(jià)格你們達(dá)成一致你當(dāng)場(chǎng)可以下定。因?yàn)楹芏嗫腿嗽诟鷺I(yè)主約談時(shí)只是試探業(yè)主心理價(jià)位并無(wú)立即簽約意向，所以，當(dāng)你帶著誠(chéng)意跟業(yè)主談判時(shí)業(yè)主也會(huì)帶著誠(chéng)意跟你談判。

2、知己知彼

要對(duì)你要談判的房子心理上有一個(gè)評(píng)估，你想談到什么價(jià)位，你所接受的價(jià)位的上限是多少。其次要去了解業(yè)主的售房意圖，試探業(yè)主的心里底價(jià)。知己知彼你談判起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。

3、學(xué)會(huì)打感情牌

跟業(yè)主談價(jià)時(shí)不要一味的討價(jià)還價(jià)，盡量的多去跟業(yè)主談?wù)劮孔右酝獾臇|西，如說(shuō)談?wù)劰ぷ?，拉拉家常，談?wù)劥蠹夜餐信d趣的話題，這樣既可以讓對(duì)方看見(jiàn)你的坦誠(chéng)又能消除對(duì)方的防備心理，說(shuō)不準(zhǔn)還能交到一個(gè)很好的朋友。

4、學(xué)會(huì)死纏爛打

談判的價(jià)格互不相讓時(shí)，要學(xué)會(huì)死纏爛打永不放棄，因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)觸碰到業(yè)主售房的心理底線，價(jià)格能砍多少砍多少，一旦放棄等業(yè)主反悔你加價(jià)業(yè)主也不一定賣(mài)給你，當(dāng)然一旦業(yè)主妥協(xié)就立馬簽約不給對(duì)方反悔的機(jī)會(huì)。

友情提醒：

我們還可以利用房產(chǎn)中介幫你談判，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，很多站在你的立場(chǎng)不能講的話但是他們站在他們的角度可以去跟業(yè)主去表達(dá)，一個(gè)好的中介是可以幫你省出很多錢(qián)的。

二手房一般砍價(jià)%多少，基本上賣(mài)房的人都會(huì)太高房子的價(jià)格，二手房的買(mǎi)賣(mài)也不例外，那二手房一般砍價(jià)%多少呢？二手房究竟能砍價(jià)多少并沒(méi)有統(tǒng)一*，如果賣(mài)方急著出手，可能會(huì)砍1-2萬(wàn)；如果賣(mài)方不急著出手，那估計(jì)一分錢(qián)也砍不了。因此，想要砍價(jià)，需掌握一些技巧：

1、貨比三家

再好的房子也會(huì)有缺陷，因此，購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)可吹毛求疵，多找出房子存在的問(wèn)題。同時(shí)購(gòu)房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價(jià)格情況，這樣買(mǎi)房時(shí)就不會(huì)太被動(dòng)，也可以此為由來(lái)要求賣(mài)方降價(jià)。

2、委托多家中介公司

建議多委托幾家中介公司，這樣不僅可以得到更多房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以*快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買(mǎi)賣(mài)。

3、多看房、少贊美

多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，而少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。

4、多和房主溝通

其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)，但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)*，然后走人，通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會(huì)比較輕松，還能有較大的價(jià)格優(yōu)惠。

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