相對(duì)于購(gòu)買新房來(lái)說(shuō),二手房在市場(chǎng)上也是十分受歡迎的,二手房不僅地段優(yōu)越,而且過(guò)完戶就可以拿鑰匙了。但是二手房的價(jià)格通常是虛高的,我們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候,要跟房東好好壓價(jià),這可是一筆不小的費(fèi)用。那么,如何勸房東降價(jià)賣房?二手房一般砍價(jià)%多少?下面為大家介紹下購(gòu)買二手房講價(jià)技巧,一起來(lái)看看吧。
一、如何勸房東降價(jià)賣房
1、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度,再有好感也不要輕易流露,越是漫不經(jīng)心房東就越心虛自己掛的房屋價(jià)格是不是合理,方便后面的殺價(jià)。
2、告知房東已經(jīng)付了其他房子的定金,如果違約不買的話房東會(huì)把定金沒(méi)收,但是自己確實(shí)很喜歡你這套房屋,看能否便宜點(diǎn)補(bǔ)償已付但將被房東沒(méi)收的定金。
3、列出房屋的缺點(diǎn),但是又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定,逼房東自動(dòng)降價(jià)。房屋是缺點(diǎn)可以是:交通不方便、周邊配套設(shè)施不全、物業(yè)管理比較差、樓層低采光差、樓層高出入不便、戶型不通透、裝修老舊等。
4、告知自己真的很滿意,但是家人不是很滿意,希望價(jià)格便宜點(diǎn)可以說(shuō)服他們,*現(xiàn)場(chǎng)打*跟家人商議爭(zhēng)吵上演一場(chǎng)苦肉計(jì),越逼真效果越好殺的價(jià)格也越理想。
5、告知自己是全款支付,但是自己又不太想把一大筆*變成死錢,除非有便宜的價(jià)格,這對(duì)急需*周轉(zhuǎn)的房東*為生效。
6、想法知道房東的*,讓自己的家人扮成中介公司業(yè)務(wù)人員推薦他樓下或樓上的房子給他問(wèn)他買不買,但是價(jià)格一定要比他在賣的房屋的便宜,塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、二手房一般砍價(jià)%多少
很多房東在出售二手房的時(shí)候,都會(huì)抬高二手房的價(jià)格,希望自己能賣個(gè)好價(jià)錢,那么二手房一般砍價(jià)%多少?其實(shí)二手房究竟能砍價(jià)多少并沒(méi)有統(tǒng)一*,如果賣方急著出手,可能會(huì)降價(jià)的比較多;如果賣方不急著出手,那么估計(jì)基本不能少了。
一般情況下,一套售價(jià)100萬(wàn)的房子,大概可以便宜2-5萬(wàn),想要砍價(jià),還需掌握一些技巧:
1、多看房、少贊美
多看房是為了摸清二手房市場(chǎng),少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí),了解二手房市場(chǎng)是必須的,因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露自己的內(nèi)心,這樣才能為砍價(jià)留有余地。
2、多和房主溝通
在找到中意的二手房時(shí),要注意多與房東進(jìn)行溝通,因?yàn)榉繓|才是*想把房子盡快賣掉的人。有些房東在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象,對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣,希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。
3、貨比三家
再好的房子也會(huì)有缺陷,所以購(gòu)房者買房時(shí)可吹毛求疵,多找出房子存在的問(wèn)題。同時(shí)購(gòu)房者可多看幾家房子,然后了解該區(qū)域價(jià)格情況,這樣買房時(shí)就不會(huì)太被動(dòng),也可以此為由來(lái)要求賣方降價(jià)。
三、購(gòu)買二手房講價(jià)技巧
1、隱藏內(nèi)心對(duì)房子的喜歡
談價(jià)時(shí)不要表現(xiàn)的多么喜歡的這套房子,可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題,比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利,但這套房子太靠近路邊了太吵;對(duì)于房型很滿意,但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源,或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
2、不要盲目給房子挑缺點(diǎn)
不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià),因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?,那為什么還要買呢?這樣會(huì)造成賣家的反感,也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
3、從其他費(fèi)用入手
一般情況下,買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)的,如果賣家不肯讓步,那么可以考慮讓賣家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi),畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
4、告知已經(jīng)看中其他房
如果實(shí)在談不下來(lái),告訴賣家已經(jīng)付了定金,希望能夠通過(guò)降價(jià)以補(bǔ)償已經(jīng)付的定金,賣家不同意抬腿就走,讓對(duì)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的買主,也許他會(huì)即刻請(qǐng)你回來(lái)。
以上就是關(guān)于如何勸房東降價(jià)賣房,二手房一般砍價(jià)%多少,購(gòu)買二手房講價(jià)技巧的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有幫助!齊裝網(wǎng)CCTV展播品牌,8年裝修服務(wù)平臺(tái),齊裝比熟人更靠譜。
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